有家民宿获数千万美元融资 携程再下注

自2017年下半年起，携程对于民宿的重视程度就在加强。董事长梁建章为途家站台，到访蚂蚁短租都在释放这种信号。这首先源于民宿市场更大的增量市场——从在线化率来看，中国的酒店还有一倍的增长空间，但非标类的空间大约在四五倍；另一方面，通过途家收割了在线短租流量的半壁江山后，携程也需要储备优质的民宿库存——向产业链渗透，押注行业领先玩家，也符合携程投资的大逻辑。

“短期内民宿行业的问题在于优质供给量不足。”梁建章曾公开表示。换句话说，即便中国在线短租呈现出途家、小猪、Airbnb三足鼎立的局面，但它们已经完成的可能仅是“连接”，加一部分用户教育工作。当越来越多的潜在用户愿意选择民宿来替代酒店时，能否提供稳定、优质供给成了关键。

现状可能比人们想象中要差一点。《中国在线民宿预订市场专题分析2017》显示，2015年-2017年，中国在线民宿预订市场交易规模增长率从152%降至64%，“如果是健康的状态，应该是两三倍的爆发式增长。”有家民宿创始人兼CEO申志强说。他的目标是创立一个连锁的民宿品牌，为各个短租平台提供优质房源。

申志强告诉36氪，有家的角色定位类似于短租平台上的二房东，它们也是房源总量占比更高的房源运营者。这个群体的痛点在于，担心经营风险，不肯大投入改造房源，亲自管理三五套房源有不错受益，但劳心劳力，一旦要增加房源，就要增加人手和经营成本，若无技术手段辅助管理，收益率也会降低。另一端，房客觉得服务参差不齐，很难达到心理预期。

有家民宿提出了“合伙经营、全程托管”的模式，由业主（有买来或者租来的房产、有资金）或民宿投资人（无房产，有资金，由有家代为租下特定房产）提供闲置房产，由有家民宿负责统一托管，收入双方七三分成。这种模式接近短租中的“自如寓”，差别在于自如是重资产，需要首先从业主手中租下房产，但有家是轻资产，由业主或投资人出钱，解决房源问题，有家负责运营。

有家民宿2018投资人合作计划书显示：以5年期限、10套房、合作款53万（含保证金、品牌使用费、软装改造费）为合作模型，以一套成都二居房源、月租金3000，平均房价400元，出租率75%计算，项目的回报周期1.4年，5年总收益368万元，总利润187万元。

“我们的回报周期之所以比经济型酒店短，一是单间房的投入只有两万左右，是它的一半，但单价可以达到200，高于经济型酒店的180元。”申志强说。

有家吸纳房源的标准有如下几点：城市的核心商圈；1—4居的分散式普通居民住宅；有客厅、有厨房、有阳台、能聚会。基于蚂蚁短租和途家之前积累的短租数据字典，有家可以相对精准地掌握房源品质、房租水平、出租率等，以此规划投资回报率。有家2018年计划在全国40多个城市，布局200多家虚拟门店，总计10000套房源左右。

有家民宿在运营上采取了“虚拟店+服务中心”的模式，100间房构成一家虚拟店，一个服务中心会覆盖三公里以内的虚拟店，提供管家、保洁、统一的布草洗涤以及寄存服务。

事实上，做重运营，在房源上下功夫，已经是整个短租行业的共识，平台早已躬身其中。小猪在2016年上线保洁服务，蚂蚁短租则在去年推出“蚂蚁保洁”，美团旗下榛果民宿也引入了大型连锁布草洗涤工厂，无不希望在“卫生”问题上提供标准化服务。就连以模式之轻著称的Airbnb中今年初也宣布实行新房源标准“爱彼迎PLUS”，对优质房源进行甄选。

如今有家的出现和快速融资，说明行业仍在进化。这种路径近似于电商的发展阶段，当假冒伪劣难以杜绝的淘宝无法满足人们对品质的需求时，就有了大品牌入驻的天猫。有家显然想做成民宿中的一个大品牌，正如在经济型连锁酒店中，也曾有如家、七天、速8的崛起。

根据有家的商业模型逻辑可以预测，未来在房源拓展端，有家将一定会与自如、相寓等长租公寓正面交锋。民宿品牌中，路客可能是有家最值得关注的竞争对手之一，它在超过50个城市已拥有一万套房源，并接连获得融资。如同零售巷战，对优质房源的争夺会是影响竞争格局的关键。

网易严选也成了有家民宿的战略合作方，为后者提供软装支持，双方计划在未来一年推出5000套有家民宿严选HOME。这是一个双赢的合作，有家民宿获得精品电商品牌的背书，而网易严选又拓展出一个线下体验的场景。早在去年，严选就和中端酒店品牌亚朵合作，把床品、毛巾、甚至食品摆进了亚朵的大堂和房间。