【干货】淘宝卖家如何脱颖而出

首先我们先了解一下生意参谋行业洞察的功能。行业洞察里边我们可以去查看我们类目的数据，包括大盘的走势，我们子类目的成交指数占比，同时也可以观察到我们某个分类下面，哪些商品的表现比较突出，可以拆解这些表现突出的商品，他的成交词、流量词，包括他的流量渠道数据分解。关注大盘波动，灵活的分析我们比较有代表性的突围对手，能够决定和快速出击做一个很好的决策。

如何查看数据：

第一个是常规数据；

第二个是大促数据。

每当我们进行数据分析的时候，经常会犯迷糊，比如说我们看七天的数据。最近五一劳动节，然后接下来每一个大促，今天它的数据会发生很大的波动。那比如说，马上端午节、六一儿童节等等，每年这个时候节日也慢慢增多，节日期间大家出行以后，这个时候整个大盘数据就会往下走。我想有些商家在开直通车，但是发现搜索急剧地往下掉，他不知道原因出在哪里，所以这个时候提醒你在市场行情里看一下你的大盘走势，就会明白这两天你的担心都是多余的，原来整体都是这样的。还有的时候我们店铺的数据出问题了，大多数时候，可能你的问题不是大盘的原因，那有可能是什么呢？

就是你的竞争对手起来了，这个时候你要去关注的是什么？子类目里面有哪些商家出现了爆发性的增长数据，这个时候市场行情的功能就非常非常有必要的。

从我们市场行情采集的维度来讲的话可以从来路、密度、覆盖范围、时限来查看数据。

图1（图片源于原创，仅供参考）

下面的图片给大家展示一下详细功能，我就不一一拆解了。

图2（图片源于原创，仅供参考）

如何运用行业洞察实现产品突围。这里要重点说一下店铺榜，这是非常有意思的一个功能。我们去选取类目的时候，根据你的数据量，选择去看一天，还是看7天，还是某一段时间的。反正我觉得不要做极端化，以一天的数据为准偶然性太大，还有，就是看得太多，无从选取。我建议大家把一个月数据分成一周一周的去统计、查看。有的人特别懒，笼统的去看数据，但是每一周都可能新出一个词，如果你以一个月的跨度去看数据，可能有些数据就被过滤掉了，因为重复了。还有些词数据量比较小，就计入到其他的词，这样你就不知道哪个词了。市场洞察可以帮你把这个市场定位到包括c店的各种等级，其实我们也不用做这么细致的挑选，在这里我们重点说商品榜，商品榜会给你很多的启示。

我们重点看一下这个交易增长的幅度。

图3（图片源于原创，仅供参考）

我们有时候会遇到为什么流量突然发生变化，为什么被别人打的稀里哗啦，自己都不知道对手是谁。这种情况我把他定义为假想敌，因为你不确定这个是否是你的敌人，那什么叫我的敌人，他的这种款式跟我的产品比较接近，人家是卖圆领纯色的，你也是纯色的圆领，如果人家是卖纽扣的你是圆领的，这是对手吗？有可能这个就不是你的对手。你可以用直通车、钻展，你可以定位别人店铺，可以定别人的成交指定别人的关键词，可以直接按住对手打，但是你要搞清楚你的对手在哪里，你连你的对手都搞不清楚，不然你的产品哪天挂了你都不知道，在这里要注意数据的增长幅度，有的增长幅度比较变态，很可能是通过淘客这种手段推广的，那这种数据就没必要看了。

图4（图片源于原创，仅供参考）

我们在这儿要看什么，我们要去看的是他的一个真正的增长：

第一：比较正常的那种百分之十几、二十几的增长。

第二：看产品款式、属性，比如人家修身的那种小鲜肉的T恤，但是我们销售的是中老年T恤，这种就不能作为我们的竞争对手，因为我们的成交人群就不是一个群体，根据我们产品的特点找到我们的竞争对手。

第三：看价格，价格是否在同一范围，如果价格差距大，那么也不是我们的竞争对手，产品级别不同，人群不同，UV价值就不一样。

找准我们的竞争对手之后我们点击查看详情，这个商品最近这一周或者一段时间的数据，这段时间是否正常。

图5（图片源于原创，仅供参考）

我们还需要看流量词和交易词所有的明细，这个地方只有top10，那这10个词有什么用呢？有的人会觉得我直接把这个长尾词加到我的标题里边，你要知道标题涉及到你宝贝搜索成交的权重，你的流量结果怎么样。你要看你用这个词的权重是否和对方差不多，如果不好你加的有什么用。那这些词有什么用呢？你可以拿他的词来投直通车，优选成交词，当你选择成交词不够用时，你再选择流量词。

图6（图片源于原创，仅供参考）

接下来我们看一下关联购买，就是跟竞争对手这个商品有关联的商品，可能浏览过这个商品，收藏过这个商品比对过，然后买了其他家的商品。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。我们可以点击进去分析下为什么顾客会买这个商品，是价格比较低还是款式问题。然后进行数据分析，我们的商品跟对方商品相比是否有可比性，你到底能不能干过他，不然的话，你即使用了他的词也没用。在商品里面，你看一下这些商品是否能够跟你现在的商品包括成交、评价，等各项指标匹配，如果能大胆的去盯紧干掉他。

图7（图片源于原创，仅供参考）

在这里我们还能看到流量比例，我们看下图，他现在手淘这个占比是他整个店铺流量结构的百分之60%。这种情况也不用担心，只要我们把他的交易词和流量词盯紧，我们就能将对方轻易干掉。

我们再重点看一下我的淘宝流量占比，为什么要看这个呢？因为从我的淘宝过来的一般都是购买过的客户，老客一个顶三，我之前看过一个店铺手淘搜索流量转化很低，才0.3%左右，但是他的老客占比很高，能达到50%，这样的话即使他的手淘搜索转化率很多，低于行业很多，但是他的搜索权重也不会太低，这就是老客一个顶三的作用。

图8（图片源于原创，仅供参考）

我们总结一下今天的分享，通过生意参谋行业洞察我们如何在同类产品中突围：

1、行业大盘，常规流量和大促流量

2、常规流类目下单品流量分析

3、定位竞品成交词、流量词抓取

好了今天的分享就到这里了，希望大家通过今天的分享能够掌握行业洞察功能，定位竞品快速突围。

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