品牌库存分销平台爱库存获5.8亿元B轮融资

此前，「爱库存」于今年年初完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。

爱库存创始人王敏透露，本轮融资将主要用于团队建设、服务能力、技术投入三方面的提升。起于社交电商红利，爱库存正在建立包括S2B2C、批发、线下零售和出口在内的立体化销售通路，为品牌方提供库存难题的整体解决方案。

根据公司提供的数据，2017年9月上线至今，平台已有代购近10万，合作品牌1000+，5月份GMV突破1亿元。

36氪曾详细介绍过“爱库存”，一个代购就是一家门店，用社交电商玩法进行库存分销。库存（品牌方）、微信代购、消费者通过平台的连接，在“对话框”的交易场中，重构新的交易链。

新交易链如何建立？

平台——品牌方——小B（微信代购）——消费者，重构了新的交易关系。微信生态风口下，有拼多多、云集微店在前，我们不会对社群分销感到陌生。

而个中差别在于玩法。爱库存的聚焦点在于“品牌库存”供应链和“职业代购”的双边增长。

在全品类库存中，爱库存以服装为切入点，当前服装在整体品类中占比70%-80%。从服装品类切入的好处在于：其一，服装是高频、刚需的半标品，符合微信主流、增量消费人群的需求；其二，服装品类存在时尚度、流行度的错配，有足够的价差来支持分销体系；其三，去中心化的分销体系，能够保护品牌价值。

这是一个先由服装品类切入搭建渠道体系，再扩展至全品类的过程。当前已有鞋帽、家居等其它品类来提高连带率，而未来各个品类的占比，王敏表示，“理想状态下应该和消费结构趋同”。

小B是连接的关键，爱库存将代购视为“虚拟门店”，不断聚集、提升整体的代购网络价值，重视代购的“月均增长”和“盈利能力”。根据公司提供的数据，现阶段平台成熟代购月均卖货量突破万元。

交易链建立之后，如何做大规模？

实际上，社群电商的进入门槛并不高，有货源、有小B，就能做分销。

其防守壁垒在于，当规模达到一定量之后，很多资源会向头部倾斜——尤其是品牌头部库存，进而沉淀供应链端的价值。

“品牌头部库存是非常核心的货源”，王敏告诉36氪，随着多层级渠道的搭建，爱库存会更多选择以供应链金融的方式买断一些头部库存。将品牌整盘库存全部买断时，毛利会提高到3倍左右，成为整体毛利的调节器。

上游锁定足够多的头部货源保证小B盈利性后，公司会通过让利、合作和定向推广等多种方式快速搭建代购分销网络。此外，通过建立培训体系，提升代销网络的“内增性”。平台以货源、物流、售后等能力赋能代购，让代购在平台上获取长期、稳定的收益。

爱库存的终局形态是什么？

人们在微信上停留的时间，形成了流量红利。拼多多也好、云集也好，收割了去中心化的流量后又转化到App上。最终的终局，仍然是一个中心化的故事。

而爱库存要做“沙子”，始终保持沙子的颗粒度，作为补充渠道，满足尚未被满足的需求。

君联资本合伙人王文龙告诉36氪，无论是国内国外、线上线下、to B to C，最终仍然是去中心化的局域流量。小b对于创业的激情和势能，C端消费者对于正品低价商品的真实需求，构成了双边效应。

此外，这是一个货品和供应链驱动的商业模式，其衍生性在于：

第一步，S2B2C的社群分销体系，帮品牌方去库存。第二步，形成规模后，拥有话语权来锁定上游货源（锁货/切货），释放毛利；再往上是“做货”，开发新的产品线，消化原材料端的过剩产能（如面料库存），实现利润空间。

这个成长路径，可对标美国折扣零售商T.J.Maxx。

王敏希望，爱库存的终局形态是全世界所有的库存，都可以在爱库存上销售。而当下的目标是快速拉开行业差距、做大GMV，进而锁定上游头部资源。爱库存预期2018年GMV突破30亿元。

君联资本合伙人王文龙表示：

微信生态的成熟带来了许多新的商业机会，品牌库存的社交电商很好的利用了去中心化流量的特点，天然适合分销宽SKU+低深度的库存商品。爱库存基于真实的市场需求（品牌高效去库存，代购站着挣钱，消费者好货不贵），抓住社交电商的机会乘风而上，同时有清晰的供应链价值沉淀。创始团队价值观正，战斗力强，对品牌和个体创业者群体的理解深刻。未来有机会进一步做深价值链，继续探索有自己特色的商业创新。

同一赛道上，36氪报道了近日宣布获1.5亿人民币A轮融资的「好衣库」，以及线下特卖连锁业态的「衣乐仓」。