百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

一、什么样的产品适合开车？

直通车依然是作为测款的利器。当然还要看怎么用，用的好那就是事半功倍，用的不好，那就是........

即将要过去2016，相信很多人在2016收获了很多，同时也失去了很多，比如黑车，黑钻，黑搜，一开始很多人不信，质疑，到最后来不及，到现在也似乎是大势已去，风口已经过了，正如我之前所提到过的，要想彻底让一个东西毁灭，必先让其疯狂，2016可谓是黑车最疯狂的一年了，很多人还是大胆的做了敢于吃螃蟹的人。同时也感受到了黑车的魅力，太沉迷于黑，忘了其本质，终究还是会走向衰落，黑车由盛而衰-是必然。当我们要做直通车之前，我们应该考虑的是，什么样的产品适合做直通车，因为直通车毕竟是付费流量，好的产品，加上好的直通车推广那肯定是锦上添花，我们很多似乎都忽略了产品的重要性，一味的去开黑车，结果肯定是不言而喻。哪怕你0.05一个点击，最后也是要哭啦！

那么问题来了，什么样的产品适合开直通车？这个问题似乎太大，那在这里我说下我一般是怎么判断一个产品适合开车的。一般情况，大多数朋友上春款，没有几百款产品也有几十款产品了，首先第一步就应该是测款了，对于测款我是这样做的！

1.例如有5款产品，分别放入5个计划里面。

2.日限额设置相同，一般100-200即可。

3.投放平台一般是只开移动。折扣120或者400。

4.投放时间可以选择行业模板。

5.投放地域选择点击率高的省市。

判断一个款是否值得去推的标准:

以上三要素是必要条件。

1.点击率超过行业均值

2.收藏加购率超过5%

3.转化率超过行业均值

如果你的产品满足以上条件，那就可以放心的开了，当然还要注意创意图片，创意图片也要测好，点击率高于均值的图，你就得注意啦。

在满足以上条件之后，每天保证点击率不低于行业均值，烧完每天限额自动下线，第二天加大限额。

如果出现这样的情况，那么一般就算点击率好，收藏加购不行，这个款我也是直接PASS

流量不在多，而在于精。

这是一天的数据，有点小自豪，但似乎是很差，收藏加购4%左右，太差了，一般有的都有5-10%

转化更是差劲，为了流量也是拼了，但是为了转化不得不PASS那些没有太大意义的款，一般5个款开下来最多也就一个款能活下来，有的时候一个都没有，又得重新开始啦！

在一层层删选之后，点击量就少的可怜了。但是精准，我们要的不就是这个吗？

直通车完成了前面的辅助工作，也已经达到了我们想要的结果，这样的款就值得我们去推广了，一般这样的情况搜索流量也不少了，然后直通车这块我就不怎么推广了，力度减小了很多，我一般把店铺的付费流量比例控制在30%以下。不知道大家是多少？我感觉30%算多了。

二、直通车后期维护怎么操作？

昨天收到一天消息，今天聚划算销量全量计搜索啦！由于最初聚划算销量太猛，平台为了平衡，取消了聚划算的销量在各大搜索的综合销量展示，随着效果和流量的减弱，聚划算对商家的吸引力也减弱了很多。现在，平台终于放开了限制，这是今天的最大的消息，放开了这个限制，聚划算也想极大的提升自己在平台活动的能力。

但是聚划算的改革忽略了消费者，某种程度上看，聚划算用流量分配方式赶走消费者（大卖家的盛宴），而消费者一旦产生的疲劳感，聚划算做的任何改革都是皮毛。另外不得提的是：结合先前发布的聚划算天猫合并消息，看来这次小二的KPI考核很重啊~你怎么看？

回归主题啦，后期维护我一般是这样操作的。

直通车过了前期测款，往后做更加注重的是精细化，只留最优质的关键词 推广表现最好的时间段和地区。只有这样我们的权重才会越来越高。当我们权重高了，你还担心质量分吗？还担心PPC吗？

直通车我们所操作的工作大概就是：加词 删词 加价 减价

加词：

一开始我们一般是优选20个左右关键词，选择以二级词三级词为主，主要看点击率。

删词:

1.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

小 小 低 低 低

一般是加价观察情况，不行就直接删

2.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 小 低 低 低

一般是精准匹配观察情况，不行就直接删

3.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 大 高 高  高

保留，在保证以上维度的基础上，适当加价给予更大的展现

4.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 大 高 低 低

观察几天数据，如果还是收藏加购不行，就算100%点击率，也赶紧删除吧！

5.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 低 低 低 低

一般先降低一些出价，减少展现，更改匹配方式，观察情况。

细分的话可以分很多种，这里就举例五种吧，大家可以自由组合，总之只留最好的，如果有些词实在不忍心删除，就调整下，观察情况。一般是每天一小调，七天一大调。

过程总是苦逼的，结果应该还是满意的！用心去做，你会发现，努力一定会有收获，我不敢说这篇文章能让你学到很多东西，但我相信用心去理解，去测试，你一定会有收获。经验之谈，希望可以对大家有点帮助。

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