卖家前期开直通车的注意事项

第一点：关键词

你开直通车之前，你需要选择和宝贝所属的类目，属性和标题相关的关键词，找与宝贝相关性比较好精准性较好的词，这样质量分得分才会高，对后期的转化也有一定的帮助，所以选词是直通车很重要的一部分。

第二点：宝贝的信息

宝贝本身的类目、属性、标题、图片、详情页，如果你的宝贝的这些选的不精准，那开直通车就没有效果，带来的不是精准人群

第三点：宝贝的标题与图片

直通车的标题包含推广关键词，可以提升相关性提高质量分，后面加上宝贝的属性，卖点

直通车的宝贝的创意图片需要有亮点要抓住眼球，不管是图片还是图片上的文字都要有新意，要抓住人的眼球。图片要有卖点并且信息真实，推广点击是要花钱的，要是转化低了不能收回成本了，甚至会导致大量的亏损，所以图片设计的时候不能为了提高点击率就做虚假的信息，没有成交就一切都没有意义。

第四点：推广信息的客户反馈或者感受等信息

你做直通车，需要的是买家进来点击，购买，这就需要的是你推广的信息有亮点，有卖点，可以博人眼球，让人产生想要点击进来的欲望，所以你需要收集点击进来客户的感受、反馈，得到自己推广信息中哪些不足，去其糟粕，留其精华，让自己的推广信息做的更好

第五点：其他宝贝的相关因素

前面我们已经说到了，推广点击可以产生流量的跳转，所以你要做到当买家点击到了你这这款推广的宝贝，还想到点击你店铺其余的宝贝，从而提高各个宝贝的点击提高转化率

第六点：宝贝成交转化率

转化率是中小卖家做直通车的终极目标，因此在这个操作上要尽可能的给予足够的耐心，一般关键词经过三天的测试后就可以评估转化率是好还是坏了，如果这个词有点击，有展现，但是三天后还没有转化率，就要分析这个词是不是有其他的原因导致了：宝贝的价格是否有竞争力？客服的环节是否态度足够好？足够专业？是否七天无理由退货?这些都是导致无法成交的主要原因所在，因此要把店铺的基本功做好以后，做直通车的投放才能有好的ROI。

在直通车中还有一点很重要就是质量分。

质量得分后台展示给我们的是1-10分，但是在直通车的计算中，10分对应的数值可能是1105分或者更高，6分可能对应650分。 设置的关键词购买的人数越多，首次设置关键词质量得分会越低。

质量得分会定时更新，但是如果你的推广暂停一段时间，或者删除了推广的宝贝重新推广，质量得分会重新计算。这就是过年的时候很多掌柜停车不推广，回来之后质量得分下降很厉害的原因。建议过年的时候要推广淘宝直通车，费用低，质量得分也不会下降。同时做好过年购买要给顾客一些实际的优惠活动。

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