直通车基础知识优化！细节决定成败

1.推广的时候一定要建4个创意，哪怕4张车图一样都行，因为系统会挑选你点击率最高的那个创意来作为你的创意质量分。

2.创意一定不能删掉，某张车图点击率不好，直接换成点击率好的那一张就行了，如果删掉，很可能直接掉分！

3.创意展现方式选择优选，千万不要选轮播，优选权重大于轮播！至于为什么，还是按照我昨天给的实验方式，自己下去试一下首屏预估价有没有变化。

二、无线质量分影响因素：创意质量、相关性和买家体验。

创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果，包括推广图和推广标题；

相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度；

买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈，淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈，这几点跟pc质量分是一样的。

无线质量分在6分才有移动端展现机会，7分以上有首屏展现机会，所以说这个质量分还是很重要滴，那么针对无线质量分的优化我们主要从哪几方面着手呢？

1 、点击率对质量分的影响

pc点击率到1%以上算是可以的，但是无线端如果只到1%那是比较低了，所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率，只有你的关键词点击率高于无线行业均值，无线质量分才能快速提升，要重点培养核心关键词的点击率。

2 相关性对质量分的影响

包括关键词与标题、类目以及属性的相关，相关性最少要保持在3格以上，在直通车创意标题中添加的关键词文本相关性会比较好，所以主要核心词一定要加入标题，筛选的关键词首要关注相关性，跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。

3 转化率对质量分的影响

转化率是开车所追求的效果，也是淘宝评判的重要维度，如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品，这样也会给予更多展示机会，对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升，但是如果后期转化率跟不上，质量分还是会掉，所以转化率是维持质量分的法宝。

重点影响因素有了，那么该从何操作提升优化呢？

A 创意标题的优化

无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分，想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫：

①标题要涵盖宝贝主要卖点词，标题中添加的关键词相关性质量分就会越高，有利于培养关键词的质量得分

②适当加入促销词，可以博取买家眼球，刺激消费者点击，但注意促销词不要喧宾夺主，标题主要内容还是宝贝卖点属性为主

③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词，这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词，如果跟自身宝贝相关性好就可以使用，增加精准性。

B 推广图的优化

相比pc端，无线端的图片更为重要，首先消费者看的就是图片，如果图片被消费者第一眼就否定了，那么点击绝对不会高，质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主，可以适当加一些促销点或者产品卖点，图片清晰主题突出，并注意前后宝贝的主图，做出差异化。

C 宝贝要有竞争优势

无论是从销量、评价、性价比或者服务上，你的宝贝要尽量优化到位，充分诠释自身的优势，这样在前提提升点击率后，后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持，如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置，避免跟强大竞争对手的竞争，让自身宝贝获取更多流量。

D 提升宝贝关键词的竞争力

关键词竞争力高了，其质量得分也会提升，这就要努力培养关键词，让其有更优质的数据反馈，合理建立计划，选取优质长尾词精准引流，开启无线溢价，能更好的提升无线质量得分；在把优质关键词培养起来之后，再去添加更多关键词，其他关键词的基础质量分也会比较高，更容易培养。

E 合理设置投放时间

无线端跟pc的流量高峰期有很大不同，移动端消费者是随时随地的，在空闲的时间更多的是浏览宝贝，一般都是中午或者下班时间，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰时段提高投放比例，保持流量的同时注意提升转化。

三、提升质量分的核心优化

在培养质量分之前需要测试推广图，用轮播的方式就行多张图片的测试，点击率低于行业均值的就舍弃，选用的推广图要保证点击率在行业均值以上；然后选取关键词，要行业数据点击率较好，并且有一定展现指数的。

在养分期间可以新建一个计划，主要投放点击率高的地域和时段，点击率不好的地区可以不投放，时段投放上以晚上8-12点为主；尽量选择部分精准长尾词，数量不用太多，在保证精准的前提下，展现指数不要太低，没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。

计划建立之后就要去关注数据，展现量太低的就要适当提高出价，或者更改匹配方式，加价后展现还是很低的更改为广泛匹配，展现高点击低的改为精准匹配，最终还是要看转化率和roi，注意养分不是养一个关键词，我们要培养的是一个计划，这些关键词都是相互影响的，要多去关注分析优化。

快速提升质量分的一些小方法：

方法1：

选取10-20个精准长尾词，宝贝的核心关键词、类目词和属性词；

设定日限额100-200，看自己推广预算，不用太高；

投放时段设置在晚上8-11点，投放地域是点击率前十地区；

关键词出价高于行业20%-30%，在得到展现后再去慢慢降低出价；

出价在承受范围内的卡首屏位置，前提要有测试好的推广图；

这样很快会提升点击率，质量分经过几天也会有很大提升

方法2：

新建一个计划，日限额可以控制在200；

无线端折扣调到最高，pc出价放低，调整无线端出价；

投放地域选择点击率在1%以上的，降低点击率低时段的投放比例；

把关键词出价调整在行业均值的2倍以上；

重复优化关键词，点击率小于1%的删除，提升计划整体点击率。

直通车优化其实核心的就是让正反馈（如高点击、高转化、高收藏、高加购）的词更好更多的展现，让负反馈的词降低展现或者删除。

一些方法还需要自己总结摸索，并不是适用于所有类目，总之要提升质量前期要控制的是点击率，后期就要跟上转化率，这样质量分才会稳定高分，投放无线端就要加大无线端的推广力度，降低pc端的出价。

在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重，通过数据的反馈对关键词进行调整，让其发挥作用，这样直通车计划权重会越来越高，质量分自然也会提升，关键词优化工作比较细致，通过一些优化规则去分析数据调整关键词，在优化关键词有几点需要遵循的：

1 分析数据大胆删词

删除2天无展现、7天无点击、14天无转化的关键词；

转化成本过高的关键词，降低出价观察，长期转化成本过高就要有选择的删除；

长期以roi为导向，roi数据差的降低花费或者删除替换

2 加价提高展现

直通车权重跟展现有一定关联的，在获取展现越高的基础上，直通车权重提升也会越快，因为这是淘宝希望的

所选关键词要有一定搜索指数，符合买家搜索习惯，相关性高；

根据数据反馈，提高优质关键词出价，获取尽量高的展现；

计划中优质关键词，多去添加其拓展词，提高计划中优质关键词的比例。

四、细化影响维度

关键词是最细化的点，要添加跟宝贝相关性高的关键词，前期加词要精，先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词，经过严谨的数据分析，最终选取优质的关键词进行投放

关键词的选取渠道有很多，重要的是如何选到优质关键词，以上选词方法是比较优质的选词渠道，这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯，选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等，能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础，决定了上层建筑，优质关键词更容易培养质量得分。

关键词的管理：

关键词我们可以分为热搜词、属性词和长尾词三类，细化关键词分类，在直通车不同投放阶段主力关键词选取会不同，最终目的为了直通车能有更好的效果反馈。

热搜词：就是展现指数非常高，流量非常大的一类词，一般这类产品的购买者都会搜索这些关键词，比如连衣裙、化妆品、女包等等，都是类目必搜词，他们的展现量很巨大，但是点击率不一定高，所以这类词我们在前期培养质量得分时尽量不要用，培养起来会比较困难。

属性词：是买家对于目标产品的具体属性修饰，比如修身、韩版、加大等等，在大类目的基础上更加细化自己的搜索目标，找到符合心理预期产品的一类关键词，其点击率也会更高一些，这类关键词我们可以贯穿在所有计划推广阶段，展现指数还不错，同样点击也还可以的一类词。

长尾词：这是一类比较精准的关键词，这部分词点击率和转化率都比较高，相比热搜词成本可控性更高，多用于计划前期培养，可以自己对词进行拆分、组合，找到更多优质词，选用省油宝长尾计划，自动的选择精准长尾词，根据表现出价优化，选词基本就不用愁了。但是计划后期投放就不要以长尾词为主了，因为后期更多需要流量的支撑。

关键词进行分类管理，当转化率较低时就要调整关键词的精准度，看下是否有精准长尾词发挥作用；如果流量过少时，就要看下计划中是否有流量热搜词，几类关键词均衡发展，在不同培养时期选取的比例不同，先明确目的再去优化，把关键词放到正确位置。

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