汽车自媒体掘金不止：头部玩家正试水电商

据大数据统计工具清博指数显示，通过搜索“汽车”，可以看到相关微信公众号已经超过15万个，共发布微信文章约50万篇。

即便在清博指数统计的一份官方汽车榜单中，也能看到汽车相关的微信公众号已经达到3309个。惊人的是，在过去的一个月中，这不足四千个的公众号共发布文章75057篇，阅读总量达到5.2亿。

（图1：清博指数官方汽车榜1月数据）

按照等价活跃粉丝计算，仅在官方汽车榜单中前100位中，就有16个微信公众号的活跃粉丝数量超过100万个。

玩车教授向亿邦动力网提供的一份数据显示，2016上半年，其微信公众号的关注用户已经超过528万人，日均阅读量超过300万，上半年累积阅读量3.4亿。

这些数字，就是自媒体们将关注用户筛选为购车客户的底气。

玩车教授创始人姚俊峰曾表示，“商业变现方面我们开发出了媒体广告、车品电商、购车服务、报价查询。生产内容的所有动机都是希望能够带来一定的利益，或者能够产生变现。”

亿邦动力网了解到，玩车教授微信头条的刊例价已经达到近三十万元的价格。

某自媒体人士曾在文章中称，“在自媒体时代，相对于看上去风光的科技自媒体们，（我）对于汽车类的自媒体更是羡慕嫉妒恨。”其认为，汽车自媒体写的文章以软文和广告居多，而且还能受到汽车厂商趋之若鹜地投广告。

一定意义上，微信公众号上的自媒体属于内容创业，对于尝试期的内容创业者来说，通过广告变现几乎是必然渠道。汽车之家、易车等传统汽车媒体最初皆有不同程度的广告属性，只是后来才不断向着导购性质的电商转化。

向电商转化，是包括自媒体在内的媒体平台壮大的方向之一。

头部玩家试水汽车电商

作为央视历史上第一个推出广告的微信公众号，有车以后在2016年5月露出后很快引起业内更进一步关注。目前，其同样已达到百万级的粉丝用户，与旗下的一起去SUV一起挤入清博指数官方汽车榜前十。

有车以后目前对新车电商的探索，主要为一款凯德拉克车型。其余切入电商交易的大多为车后饰品，通过向京东网站的链接跳转实现。这一点无需苛求，毕竟，汽车品牌奔驰的微信公众号下面，“星徽魅力”版块也仅展示了预约试驾的入口。

相比有车以后，玩车教授走得更远。亿邦动力网了解到，在玩车教授的微信公众号中已经推出“教授购车”板块，选车、问价、团购等均被拿来用作销车形式。此外，微信公众号还对一个名为“汽车报价库”的小程序做了捆绑推荐。

（图2：玩车教授的“汽车报价库”小程序页面）

“今年，我们会重点配合微信小程序力推新车电商。”姚俊峰告诉亿邦动力网，“目前玩车教授在新车电商试水方面每个月大概保持100到150台新车交易量，以广州为主，暂时还没有开展其他城市。”

据了解，玩车教授从2016年9月启动新车交易后，主要通过帮助用户全程服务购车这种形式展开业务。具体形式为，用户在玩车教授平台下购车需求单后，他们会从找车源，砍价，验车等流程，全程帮用户和汽车经销商做对接。成交以后收取用户购车佣金，不从车商这里赚取差价或者佣金。

去年8月，获得广东文投国富的3600万元A+轮投资后，姚俊峰曾表示，此次融资将主要用于三大块，其中一条即是，加大在新车电商上的投入，为新媒体精准营销打造一体化模式。

“玩车教授在新车交易发展上的理想状态，是给经销商带去稳定的精准订单需求，而不是准需求。就是给到经销商的都是确定了的购车需求，甚至定金已经通过我们平台进行了缴纳。”姚俊峰向亿邦动力网表示。

业内人士认为，随着内容变现逐渐探向电商领域，主机厂、经销商与自媒体的合作正不断加深。不过，对于像玩车教授这样的自媒体内容创业者来说，能否跳出传统汽车媒体导购的套路，提供更加精准和高效的汽车交易辅助，尚需在实践中给出答案。