淘宝客推广基础工作介绍

大家最熟悉且会去设置的一般只是在通用计划。除了通用计划还有活动计划、如意投计划、定向计划，把几个计划都设置好可以从多维度带来不错的成交效果。

提高主推产品佣金

从引流效果和结算方式来看，淘客引流效果不错，且是成交后付费，开支更可控。这也是为什么商家淘宝客引流能高于同行。

但是在淘客这块仍有提升空间：淘客的佣金设置有高有低，可谓离谱，有些佣金设得高的店铺佣金比例比我们的利润还高，没办法跟。淘客在选择产品的时候看重的是佣金比例吗？显然不是。淘客的收入是按成交金额的计算佣金。佣金再高不成交也没用。一般会比较喜欢按照月推广量来去排序。所以我们的佣金没有必要和最高的去比，和排名前四的店铺比较一下，略有竞争力即可。若能稍微提高，将会有更好的效果。我们可以把店内销量排名前三的宝贝淘客佣金提高到6%以上，热卖的宝贝销量高，转化好，可以快速吸引大批淘客。同时帮助热销款快速累积销量提升自然搜索排名。

在调高佣金的同时注意计划设置的层级，建议把高于行业平均的佣金放进定向计划，一是可以滤掉无效淘客，二是可以了解哪些淘客在帮我们推，和有实力的淘客建立长期稳定关系。

报名淘客活动

在推广管理——互动招商，淘宝客活动管理。查看活动，报名。活动说明中都留有淘客的联系方式，除了点击报名外最好找淘客把产品链接，转化情况，愿支付佣金告知，直接沟通成功率更高。

直接联系成功的机会虽然比较高，但是伴随的问题是就是高佣金、低价格、额外佣金，如果不能接受可以直接在后台报名，因为活动比较多，总是会有通过机会。哪怕是一个活动，一天卖一两笔也是额外收入。上活动还有一个好处是增加淘客成交笔数，有机会被更多淘客看到。

开通如意投计划

如意投计划的原理是以淘宝网的爱淘宝页面为一个淘客，商家设定佣金后有机会在上面展示，成交由淘宝收取佣金。如意投展现要求是必须要点击率高、转化率高、佣金高。

建议选择点击率高，转化好的产品，用上下坡法，初期以30-40%的佣金比例设定投放，当有流量能够稳定的进来后，按照花费承受和流量需求来下调佣金，按每次5%的幅度下调，直到认为流量及佣金比例都可以承受的程度为佳。

需要注意的是质量评价，什么是质量评价呢？可以理解为点击率、转化好；对于质量评价好的产品，当佣金设置高于行业参考佣金时就很容易获得如意投流量。如果质量评价为“中”或是“差”时，建议先优化点击率和转化率。

淘客维护

对于淘客要有引导。淘客不了解你店铺的产品，他们也看不到后台数据，他们的方法简单粗暴，直接在店里找销量好的。如果我们对于某些新上产品有推广规划，或是一款好宝贝销量未累积到一定阶段，我们可以主动和淘客沟通。在沟通推广产品的时候切忌直接发宝贝截图和链接，看起来会很不爽，跟发广告的一样招人厌恶！

建议认认真真做一个表格，条条框框都很整齐，该有的项目比如佣金、销量、转化、客单啥的都得有，产品不要太多3-5个就可以，定期给他们发送表格。在参加全网活动、聚划算等活动的时候通知淘客并发送海报图片、活动价格、链接。

总结：

大家总觉得找淘客是一个很难的事，其实我们只要把基础工作做好：计划架构搭建好，佣金比例设置合理（通用不要过高且有点竞争力），活动、定向、如意投都要设置起来。让不同需求的淘客都能找到自身合理的计划，淘客自然就会找上门来了。

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