做好这些点，直通车ROI飙升并不难

1、相关性

关于类目

一定要放在准确的类目下，类目放错必然会影响你的质量分，还有一些商品可能会有多个类目，那么这里你就要参考自己的数据或者同行的数据，选择适合你的最优类目。

关于属性

我们在发布宝贝时，属性要尽量填写完整，不仅仅要填写带星号的，不带星号的也要填写，因为这个买家在搜索关键词时淘宝也会根据相应属性特点去匹配，会有更多的展示机会。

关于文本

尽量多的把关键词放到相关产品标题和创意标题中，甚至在详情页中也可以去补充的，不要把所有的文字都放置在图片上面。

2、创意质量

直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片上，因此只有好的图片才能有好的点击率，从而才能提升质量分，降低PPC，那么我们创意图片的构思就显得格外重要了，这里我们的创意图要注意以下几方面：

图片清晰，突出商品

我们的图片像素一定要高，模糊的图片会大大影响点击反馈效果，另外一定要突出图片主体，要做到主次分明，切不可喧宾夺主，尤其是我们目前手机端流量比较多的情况下，更要做好这一点。

图片美观度构思

图片时要注意图片的美观度，同样的产品不同的视觉体验能带来彻底不同的展示效果，再好的产品如果没有图片的包装也会变得一文不值，同时要根据消费者的需求来策划我们的图片构思。

卖点提炼，要点突出

我们在写创意文案不要指望着把所有卖点都写上，许多商家经常希望把商品一切好的都通知给消费者，可是要知道写很多卖点，就等于没有卖点，消费者是不会来看的，而我们所要做的是抓住客户的心理需求，输出你的中心卖点即可。

轨迹：我常会用的一些图片的构图

3、买家体验

这个纬度所包含的东西比较广泛，质量分后期的数据反馈都会影响到此项分值的变化，一般包括：点击率、转化率、收藏率、加购率、客服旺旺响应时间，跳失率、二次回购率、详情访问深度等等都会影响到此项分值。

轨迹：知道了这些因素的时候我们就需要想办法来提升质量得分了，我这边分为3个阶段，第一是选词，我这边用的是分段选词。

轨迹：我会在不同阶段用不同的方法不同的目的去选择关键词，当然也有很多商是加200个词，有的一点一点加，我觉得这个都没关系，这边只是分享我最近在用的一个加词方法。

轨迹：先说第一阶段的加词，一般是加10-20个，但是这个10-20个词一定是要有流量的，其目的是养高计划的权重。

第二阶段，是加大批量的精准长尾词，其主要目的就是为什么了加大投放，获取精准流量，增加点击转化的问题。

第三阶段，就是加一些更大的词，其目的是为了增加流量促进进一步的转化问题。

轨迹：在这个三个阶段的时候，也要时刻去优化关键词的，不是加进去之后就不管了，加进去的关键词看展现、点击量、点击率的为前提。

1、 删除3天无展现关键词，3天内点击率较好关键词提高出价；

2、删除7天无点击关键词，7天内点击好的关键词提高出价；

3、删除15无天转化关键词，15天内转化好的关键词提高出价；

4、如果15天内点击很高，转化很差的关键词，先提高出价，如还无转化就降价或删除

轨迹：提高质量分的第二个阶段就是提高点击率了 。

轨迹：提高点击率会有很多，大家首先想到的肯定是优化推广图片提升点击率，当然这个也是重要的一点，我这边也分了几个提高点击率的，其中优化推广图提升点击率是最重要的。

轨迹：提高推广图点击吗，我这边分从素材选择上来提升点击率

轨迹：第二个从色彩差异化

轨迹：第三从创意差异化

轨迹：第四从构图差异化

轨迹：第五从文案差异化

轨迹：通过这5个点来制作推广图，从而来提升推广图的点击率的问题。

轨迹：在做图片的时候，也要注意几点：

第一：图片的筛选

图片的数量，不要仅仅就做了一张就完事，需要多做几张去测试，要在用户的思维来选择，选符合用户审美的图片，也要符合市场需求的图片。

第二：图片的细节

一张图片只展现一到两个卖点，每个阶段着重推广，不要一下罗列出三、四个卖点，还要加上价格吗，优惠信息，图片的颜色和字体要取向统一，不要太杂，还要关注主图的点击率，如果只关心推广的点击率，不利于后期的推广和优化。

轨迹：优化质量得分的第三个阶段：提高转化率

轨迹：大家回想下刚刚提到质量分的第三个因素是买家体验，买家体验主要是买家进到你店铺之后的一些动作，那么这边我以提高转化率来展开。

轨迹：通过这几个维度来提升你的转化，主要就是围绕着详情页的来展开，毕竟流量进来了还是在你的详情页的，还要去分析竞争对手的页面，销量，价格，了解他们目前在做哪些手段，在做哪些事情，找出他们的规律，然后制定出你自己的一套东西。

轨迹：很多直通车车手一直关心这个roi，但是却忽略了前期需要做好的一些基本工，为什么卖家们开直通车烧钱，因为一开始的时候忘了直通车的扣费公式，公式里质量分起到一个至关重要的环节，所以降低扣费也是节省成本的一种方式！

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