江浙沪包邮区成为阿里新零售始发站

百联和阿里为何在一起?百联集团董事长叶永明说“爱他这个人”。阿里CEO张勇说“爱上这个一拍即合的味道”，双方的合作不早不晚正是时候。

传统零售企业的日子不好过已经成为行业共识，全球范围的零售大洗牌正在上演。

全球最大的零售企业沃尔玛 2016 年全球关店269，著名的梅西百货为节约开支，关店也在加剧，百年老店希尔斯百货截止 2016 年 4 月，亏损扩大至4. 71 亿美元，销售同比下跌7.1%，国内的万达也面临变革调整、百盛也着手对体量在 3 万平方米以下不盈利的百货店动刀。

百联集团是上海国资委全资拥有的大型零售企业，几乎囊括所有线下零售业态，创建 11 年，旗下拥有便利店、超市、大型购物中心、奥特莱斯等业态，覆盖全国 200 多个城市，商业网点 4700 余家，尽管家大业大，百联也逃不过业绩下滑的魔咒，仅旗下的华联超市 2016 年净亏损的幅度在4. 4 亿元到4. 8 亿元之间。

面对发展困境， 2014 年百联集强调转型，促进生产要素优化重组，并投资 1 亿元商品营销资源发力O2O， 2016 年 5 月i百联上线试图转型为全渠道的商业零售企业。

然而，转型的阵痛是在所难免的。百联“互联网+”的转型效果并不明显。

一位资深财经分析人说，对于“商业房地产”的传统零售企业历来只专注于渠道，在品牌端其运营是短板，在用户端，线下交易的如同“流水席”买完即走，缺乏用户沉淀的大数据，加上支付体系、产业链、供应链等也面临升级考验，诸如百联这样的传统零售是转型是很困难的，拥抱新零售是百联不错的选择。

叶永明指出：新消费时代，需要新零售模式，商业零售企业需要创新与变革。在新零售这个落点上，百联与阿里合作愿望非常迫切。

自从去年 10 月马云在云栖大会上指出未来纯电商很快结束，只有新零售，线上线下必须结合起来。 2017 年为阿里的新零售元年，不难发现，阿里急于在新零售上寻找一个更全新的突破。

移动互联网的用户红利逐渐消失，在去年双 11 阿里创造 1207 亿的峰值以后，在电商维度上如何维持一个新的常态，是阿里首当其冲要解决的问题。逍遥子接受媒体的采访时谈到，历来阿里的合作都是建立在战略上考虑的。对于阿里来讲，百联的全业态、多元化的渠道优势必然是阿里看重的价值。

叶永明和张勇历经 8 个月的茶室商讨，一个震动整个华东零售业的合作呼之欲出。阿里把新零售的第一站放在了上海，第一个合作伙伴选择了百联。双方挥旗誓师新零售。

“江浙沪”新零售根据地版图完成

百联和阿里共同叩开新零售大门那一刻，至此，新零售试点的“江浙沪”最后一块版图拼齐。

上海作为金融、商贸中心具有得天独厚的优势，同样是消费升级的前沿阵地，也必然是互联网公司的必争之地。百联集团不仅坐拥半条南京路，还拥高品牌知名度的世纪联华、联华超市、快客便利等，其全国 4700 余个网点，位于上海约七成。

阿里与百联此次将基于全业态、全渠道全方位展开战略合作，主要包含金融、技术、供应链、会员打通、物流等领域的全方位合作。

近水楼台，阿里的新零售试点布局最早从江浙开始。

曾被张勇赞为阿里陆军伙伴的银泰，已于今年 1 月启动了私有化的进程。银泰是浙江百货领域的重量级阵地，截止 2016 年 6 月底，其共经营了 29 家百货店和 17 个购物中心。阿里和银泰的新零售的探索始于 2013 年， 2015 年 5 月，张勇担任银泰董事会主席，标志银泰商业进入阿里时期。在阿里主导下，银泰开始一系列的新零售动作：淘品牌入驻银泰实体店;银泰百货入驻天猫;实现部分商品、门店线上线下同款同价，推行逛街神器喵街，试水跨境电商和新业态等。

如果说银泰是阿里在百货领域的新零售布局，那么与苏宁的合作则是在品类上进行试水，在战略上牵制京东。

2015 年 8 月，阿里与苏宁云商实现战略合作，陆续打通了电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系，之后交叉入股，阿里成为苏宁云商的第二大股东，紧接着 10 月，重庆猫宁电商成立。

苏宁控股董事长张近东说，苏宁和阿里巴巴两个平台站在一起，打破了曾经线上线下的隔阂，希望共同变革中国互联网时代的零售模式。阿里借助苏宁在3C领域的优势扩大其品类的影响力和覆盖度;双方物流资源的对接、整合;苏宁易购开设天猫旗舰店，天猫流量导向苏宁易购平台。

此外，阿里于 2016 年 11 月入股了起于宁波辐射杭州、金华、台州、舟山等市的三江购物，也引起不小的振动，三江购物在冷链、生鲜超市方面具备优势。

随着百联集团与阿里的合作尘埃落定，“江浙沪”新零售根据地区的拼图建立。

“新零售”燎原之势

世上本没有路，走得人多了也就成了路。

阿里是新零售的引领者。江浙沪是新零售的第一“革命”根据地，其中上海是前沿阵地，江浙是大后方，对“人、货、场”商业模式重构的第一枪将从这里打响。

江浙沪作为华东地区最富庶的领地，是国家经济发展的先锋重镇，同样是中国电子商务形态的发源地，网络的普及率和渗透率极高，用户的消费能力和购买能力极强。阿里在江浙沪这片实验田中，可以不断找到实体零售的痛点，并试图打通一条可以迅速复制的模板，从而向全国推广。

目前新零售的试验田已经从点向面拓展，领域从百货到3C、生鲜、商超全面开花，业态合作也从综合商超、便利店、超市等全面推进，速度上也呈现加速前进的状态。不难预测，经过试水，线上线下业态融合的步伐将会加速，未来，新零售的燎原之势，也将从“江浙沪”向全国蔓延。

这把火怎么烧起来?如何引起整个商业模式发生变化?

张勇说，阿里首先提出新零售，引起了社会的广泛关注和反响。新零售的推动，最重要的就是阿里与诸多合作伙伴能够产生诸多化学反应，不断孕育新的商业变种。

新零售是阿里“水电煤”的延展，笔者认为张勇所强调的“发生化学反应”要回归到阿里生态赋能上思考。要构筑线上线下的融合生态，阿里作为基础设施提供者这一点至关重要非常。经过将近 20 年的发展，阿里构建起了以淘宝天猫为阵地的商品交易体系，以支付宝为枢纽的支付和金融系统，以菜鸟网建立起来的物流系统，以阿里云为依托的大数据基础。这些都是阿里为新零售业态提供的水电煤，通过数据推动线上线下商品、会员和服务的全面打通，通过技术打通供应链和产业链，促进商业不断重构。

新零售实质上是一代商业模式对上一代商业模式进行改良，从而产生新的基因，经过重新的组合甚至是重构，新的经济体通过新的方式聚增，不断地激发新的能量。

从无到有，建立新零售根据地是一个艰辛的过程，阿里用了将近 20 年，从小步试错到大步迭代，新零售的燎原之势将是一个爆发的过程，阿里要活 102 年的企业愿望又将有新的飞跃。