“海外版陌陌”直播得更嗨 不出国还真不造

Mico创始人张庆来2009年起曾参与开心农场等游戏、杀毒工具、网址导航的海外发行。该App 2015年2月上线，宣称用户超过3000万，“进入60多个国家社交排行榜前5名”。产品打出“与世界各地的人成为朋友”的概念，结合“发现”身边的人、“漫游”世界、朋友圈、聊天等功能，通过用户特权收费。

Kitty Live于去年7月在泰国上线，后布局其他东南亚国家、中东、拉美、日韩，半年时间全球下载量达到1000万次，活跃用户100万（1月的公开数据）。创始人Sean Su（苏鉴）曾任中兴国际市场总监，2014年在中兴内部主持推出东南亚PC直播应用Hallostar。目前Kitty Live为秀场模式，有演艺公司的签约主播及素人主播，目前盈利方式为打赏分成。

1+1>2吗

与国内互联网企业习惯的一轮又一轮传言与否认，此次合并消息显得率性而突然。

合并前二者鲜有交集。根据公告，牵线人是赤子城CEO刘春城。有业内人士告诉亿邦动力网，刘是共同的投资人，但该说法尚未得到刘的证实。公开信息显示，一个月前Kitty Live宣布获得赤子城2100万美金A轮投资；Mico的上一次融资是2015年3000万美金的A轮，来自“知名投资机构”。有一种猜测是，“知名投资机构”即赤子城本身，Mico已经有一年的时间未融资，Kitty Live正好拥有充足的资金流，当然，也有其他可能性。

不过，对于两家创业公司而言，追逐未来远比纠结过去广阔而深远得多。合并后什么模样？公告称“两家公司的人员整合已经完成，整合期间现有业务发展稳定”，未说明产品合二为一还是单独存在。在拉勾网上，Mico从2月4日到2月6日密集发布了40个招聘职位，涉及工程师、设计师、客服、运营、市场、行政等等。亿邦动力网未搜索到Kitty Live的招聘信息。

可以明确的是，陌陌式的社交+直播是联手的目标。一位应聘者称面试官以“我们就是陌陌”来介绍公司产品。在公告中，Mico方面称：“在国内的移动直播大战中，陌陌出人意料地成为大赢家，也从侧面印证了‘无社交，不直播’的论断。”

一方面，作为去年互联网创业最火爆的字眼之一，经过过去一年的洗礼，直播的可嫁接性基本成为一种行业共识，教育、旅游、游戏、电商等均有玩家追逐。不同产品在解决资金、宽带成本，明确自身定位的前提下，均有潜质借助这一工具的交互性、娱乐性、共时性，在竞争对手中树立绝对优势并加高行业的竞争壁垒。另一方面，早期秀场直播简单粗暴的流量模式难以真正留住用户，进而不利于基于用户量级的商业变现或者更复杂的版图扩张。特别是在完全竞争的情况下，流量与关系链两手抓的直播玩家才能走得长远。

社交与直播的联姻不是第一次出现，Facebook开放直播功能，Twitter收购了直播应用Periscope，微博与一下科技（秒拍、小咖秀、一直播）深度合作。

（一直播嵌入微博）

以国内微博与一下科技为例，前者提供资本、流量和明星资源，借助后者在短视频和直播上的技术与产品能力，在移动互联网时代挖掘新的用户增量。QuestMobile2016年度报告显示，截至2016年12月，微博活跃用户数超过排名在第2到9位App的总和，新安装用户的14日留存率全行业最高，高价值用户比例高达76.3%。与此同时，一下科技成长为估值逼近30亿美元的巨头。

理论上讲，Mico与Kitty Live的物理结合有望带来流量与关系链的突破，但是实际化学反应又如何？视频直播领域的上一次知名“合并”发生在2013年夏天，四个人的GIF动图制作工具团队加上七个人的社会化电商产品团队，诞生了如今有4亿用户的第四大社交平台快手。团队的势均力敌、创始人个性与能力的互补、产品理念与价值观的契合、对市场方向的准确判断与坚持以及包括偶然性在内的各种因素造就了今天的快手，也隐隐向后来者昭示复制的难度。

出海圈子里的故事

Mico与Kitty Live面向海外市场的特殊身份也使此次合并一定程度上折射出海玩家的格局变动。

（自左向右分别为中国、日本、韩国、印尼、泰国）

2016年国内的直播市场跑马圈地，防火墙以外亦风起云涌。在AnnieApp视频直播应用用户活跃度榜单（2015年11月到2016年10月）中，泰国前十名中有四款是垂直的直播应用。四款中三个是中国血统，包括Kitty Live，剩下的一个独家合作伙伴为中方。

一般来说，海外新兴市场一般比中美落后两到五年。在国内互联网行业部分领域已成为红海甚至血海、新兴市场网络基础设施日渐成熟的背景下，过剩的产能自然朝着同样有需求、但尚未出现寡头的海外市场流动。粗略盘点，去年活跃的出海直播应用有数十款，包括Cliponyu、17、7Nujoom、nonolive、Bigo Live、ItsMe、Meme、VOOV（后五个均是去年刚刚成立）等，部分背后亦有百度、映客、乐视、YY欢聚时代、腾讯等国内巨头的支持，凭借已有的国内经验和高强度的市场营销迅速冲到应用商店榜单前列。

（Kitty Live方面称已成为泰国收入最高的手机直播平台）

值得注意的是，Kitty Live选择与Mico携手抗敌，侧面说明市场的竞争程度，以及玩家需要更强大的实力迎接挑战。告别国内的激烈搏杀后，还有问题摆在面前。

首先，快且猛的突击战效果能持久吗？这是真正的先动优势（first-mover advantage）吗？GFC投资经理Leon在与亿邦动力网交流时提醒直播类创业者不要迷恋于早期的成绩。“直播的生命周期很有意思，一般早期增长曲线很陡，意味着有许多人注意到并使用这款App，但随后下降曲线也非常陡，这表明直播是一种很容易全球规模化的产品形态。但是，它也要有深度的本地运营，要保证核心内容提供者持续活跃，审核UGC，持续思考如何提高用户留存率。”

虽然小有成就，Kitty Live们的革命远未成功。

其次，海外市场何尝没有流血与伤亡呢？中国BAT巨头在海外伺机而动，加上Facebook、Youtube等传统欧美玩家，以及日益觉醒的本土创业者与财团，像Kitty Live和Mico这样的“草根”创业者如何坚持下去？

“死亡名单”已如达摩克利之剑般悬在创业者头顶。去年10月，成立于2014印尼视频直播应用Zoomi登上，创始人、原东南亚最大电商Lazada印尼CEO Thomas Damek解释道：“（商业模型）需要比我们现有的更大的粉丝群体（才能继续运营）。”两个月后，王思聪和乐视曾投资的台湾直播应用17被东南亚社交平台Paktor收购，后者借助家族企业以及祥峰、日本雅虎旗下YC Capital等知名风投的资金优势，已收购多家创企。

最后，投入真金白银，但何时能收割呢？出海工具类服务商、如今也设基金扶持后来者的APUS强调，内容产品的商业化要在未来几年才会爆发。如果短期不能变现，需要持续“烧钱”，如何能熬到天明？

要活下去，就要拥有更优质的产品与团队、精细化的运营、过人的技术、合理的市场投入。Kitty Live与Mico抱团取暖的选择，也向赛道上其他选手以及还在起跑线上的备战者发出了提示。

浩浩荡荡奔向海外会是一场空吗？这需要创业者自己用行动回答。