从共享单车谈起：街电为什么是一门好生意？

摩拜被美团收购，小蓝委身滴滴，ofo再三纠结，狂飙猛进一年后，人们对共享单车的态度开始趋于理性。

作为解决人们短途出行痛点的利器，规模大、使用高频使共享单车的商业模式足够优秀。但快速增长的体量，也让它的缺点暴露出来。使用场景单一，时长较短，缺乏更多变现方式等问题，成为各家单车品牌今年着力攻克的堡垒。

而在另一边，共享经济的另一项目——共享充电宝领域的街电却悄悄避过了上述问题，成为行业内的现象级产品，据媒体报道，今年3月街电的用户量达6000万，相比一年前飙升了60倍。

从用户增长、场景多元性、与用户互动时间、流量含金量等角度分析，街电正展现出自己独特的优势。不久前，街电宣布在部分城市已经开始盈利。

共享充电宝街电，正展现出一门好生意应该具有的特质。

使用场景更多，街电用户年增60倍的奥秘

不久前，街电一用组数据吸引了所有从业者的目光：截至2018年3月，其用户已经突破6000万，日订单峰值达120万次/天。

2017年3月，街电用户量迈过了100万的门槛。随后，这个数字实现了几何级的裂变：从7月的800万，9月的1500万，12月的2800万，再到今年3月惊人的6000万，一年间，街电的用户数扩张了整整60倍。这意味着，街电本身就蕴藏着巨大的商业价值。

对任何一个互联网平台来讲，这种量级的增长都堪称现象级。而在租借收支上，街电现金流已经为正，部分城市开始盈利，拥有充沛现金流和雄厚资金储备。

这得益于共享单车更加多样的使用场景。由于人们日常出行的特点，共享单车的使用场景基本集中在街边。过于单一的场景，很难激发海量用户的价值。人们在使用单车的时候，也很难衍生其他的消费需求。从这方面来看，共享充电宝甚至具有共享单车不具备的优势。

与共享单车相比，街电的使用场景可谓相当多元化。继餐厅、商场、办公楼宇、文娱休闲等众多消费场景之后，街电的铺设战略开始向高端场景迁移，主力布局机场、高铁等高消费能力人群聚集地，进一步扩大领地。这意味着在市场前景上，共享充电宝将是一个近百亿规模的市场，未来还有巨大的发展空间。

而场景的多元化，不仅扩大了流量大盘，更可以通过场景区分消费者画像，分辨用户中间的高净值人群。街电董事长陈欧认为，共享充电宝满足“刚需、高频、用户量大”的特点，未来将会成为水电煤一样的基础需求，是绝对的优质线下入口。

可以想象，以场景为导向的街电，在提供基础的共享服务之外还将展现出更多的深层价值。

聚焦使用时长加高端场景，街电深挖变现潜力

不久前媒体报道，摩拜平均一月亏损近3亿元，去年12月亏损6.5亿。除了押金、订单收益外，共享单车还缺乏足够的变现方式。

一个主要原因在于，除了骑行前后的动作，单车app与用户的粘性、互动性还不够强。ofo曾与与小黄人、士力架、麦当劳策划车体营销，但总体线上的尝试并不多。

有分析者认为，共享单车还需要在增加与用户的有效互动时间上，做出更多努力。首先，单车app的使用时段集中在上下班时间，其他时间，用户很少打开。而扫码开锁车的动作，时间较短，接触程度仍属浅层。要知道，很多人锁车时都不会再打开app。

但用电的动作，是在全天任何时间都会发生的。吃饭，外出，商务会见，娱乐，都可能产生丰富的用电需求。街电用户在使用充电宝时，租、还等流程都必须打开APP操作，而且需要经过查找地点、点击租/还等深度交互。

同时，相比共享单车，街电始终与手机一同处于视野范围内，曝光频次更高，接触用户的时间更长、程度也更深。

街电虽然尚未开启多元化盈利思路，但其深层商业价值远超共享单车。结合街电在高端场景的布局，将更有能力圈定高净值用户，流量价值变现则大有可期。

街电成长空间可期，聚美投资回报初显

相比共享单车，街电发展方兴未艾，仍有巨大的成长空间。其间的最大受益者，要数早早收购街电的聚美优品。

2017年5月，聚美宣布将以3亿元街电约60%的股份，并于8月31日完成收购。不到一年的时间，街电不仅为聚美打造了直接触达消费者的线下端口，也占据市场第一位置，显示出巨大的投资回报价值。

街电并非聚美唯一成功的投资。今年4月30日，聚美投资制作的IP大剧《温暖的弦》将在湖南卫视金鹰独播剧场和腾讯视频、优酷视频、芒果TV开播。事实上，《温暖的弦》尚未播出，湖南卫视、腾讯便已经购买其版权，实现盈利。

2015年，聚美投资育儿社区平台宝宝树。随后，宝宝树用户快速突破1.5亿，2016年获新一轮融资后估值超百亿元。2018年1月，宝宝树旗下宝宝树孕育App活跃用户数遥遥领先同类产品，继2017年同类榜单之后，蝉联市场第一。

相比宝宝树与《温暖的弦》，街电之于聚美优品更有其深层次的战略价值。如今，尚未解决问题的共享单车，仍有价值吸引巨头的目光。不难想象，街电这门好生意，定能为聚美带来更多回报。