LOVO家纺：转型互联网直卖 不跟风新零售

在新零售概念吵得风生水起的当下，要做互联网直卖是需要勇气的。王梁告诉亿邦动力：“LOVO选择回归到线上，这个选择其实很痛苦的，选择就等于放弃。但我们清晰地认识到，如今线上的红利仍然存在，与其战略骑墙，倒不如选择放弃线下，专注于线上品牌的开垦。”

“主战场在线上和没有中间环节”自此被定义成为LOVO家纺“互联网直卖”转型以后的两大核心。

在LOVO品牌的生产基地，通过溯源LOVO家纺生产基地，深入了解LOVO产品实验室-生产-仓储-物流等多环节的方式，亿邦动力在现场还体验了从产品下单到工厂拣货的整个互联网直卖全过程，见证了LOVO家纺战略转型后的成熟蜕变。

（LOVO商品经仓库员扫描出库）

目前，LOVO拥有一支近300人的团队，此次做互联网直卖业务，在产品生产、质检、供应商、设备、工人等方面仍与罗莱集团品牌保持一致，并拥有独立的3.5万㎡电商仓库。

（LOVO电商仓库内部）

除了罗莱26年质保体系对于LOVO的产品质量保障，其团队互联网和传统企业运营经验并存的优势，也给了LOVO转型不少信心。

2016年，LOVO正式与罗莱生活线下品牌乐优家合并，合并后品牌名更名为LOVO乐优家。新品牌在品牌、线上运营、线下门店资源、供应链等方面深度整合，发挥协同效应，落地家居O2O模式。

新品牌成立之初，王梁说：“LOVO也在尝试新零售的打法，当然，目前的主要策略是稳扎稳打。”

2017年双11期间，以LOVO为主力军的罗莱电商，以全网总销量2.56亿的成绩六度斩获家纺类目全网销售桂冠，同时取得天猫单店家纺类目第一。LOVO占到总业绩90%以上。同年，LOVO线下营业额也达到1个亿。

彼时LOVO拥有80余家线下店，并专注于江浙沪、山东区域。而线上部分聚焦于北上广。

而LOVO此次转型专注互联网直卖，从战略层面挖掘互联网天然的优势——没有区域限制，线上即可覆盖全国。

王梁多次坦言：“想要依靠线上线下在全国打通品牌，对罗莱生活这个老品牌行，但这条路对LOVO品牌不适合。”

“我们采购的优势仍然存在，只是用互联网的形态呈现给消费者的这样一个品牌”王梁说，在省去线下的成本和经营环节后，LOVO将开启“全球优采战略”。最终通过集采的模式让成本下降，把中间环节减少，用最少的价格把最好的价值呈现给消费者。

（LOVO芯类加工车间的自动化悬挂系统 确保产品生产全程不落地）

据亿邦动力了解，目前，LOVO仍和京东、淘宝、唯品会等平台合作，之前用于toB的仓库也留出来给合作平台自营需求备用。在小程序和官微开设店铺的想法也在探索当中，但直播抖音现已开展起来。

王梁透漏，LOVO未来还是会开线下门店，但是不会以销售为目的，主要以体验为主。同时还有可能开设全国分仓。

提起家纺行业未来的发展趋势，王梁表示，除了龙头企业占领核心资源外，其他的品牌会占领心智资源。而心智资源的形成，对未来的品牌区分会形成关键性作用。“但很多大的品牌也在心智上在快速的布局，以前是把货铺到市场，现在是把心智铺到心里，就是未来的决策抉择不是在货上，也不是在市场上，是在心上，是在心和心之间。”

在4月19日刚刚结束的云集超级品牌日中，LOVO家纺当天销售额突破1200万元。而“三年翻一番”是战略转型后LOVO内部的一个战斗口号。（文 | twinkle）