京东酒水618销售爆棚 更大增长空间已打开！

此次，京东酒业618期间销售爆棚，巨大红利背后，孕育了更大的增长空间。

1.揭秘：一场天时、地利与人和的汇聚

京东酒业在今年618的引爆，并不偶然，而是天时、地利与人和汇聚在一起的自然结果。

今年的618，简直是酒水品类爆发的绝佳时机！因为太多的节日和时点赶在了一起。最大的利好是世界杯，今年的世界杯在俄罗斯举行，和我们的时差很小，很多场比赛甚至在晚上8点这个黄金时点，这让一边看球、一边喝啤酒蔚然成风。

除了世界杯，618还遇上了端午节、父亲节，同时又是一年一度的毕业季，当然还有炎热夏季的撸串季，都让白酒、啤酒、红酒、洋酒的销售猛增。

人们买酒水的时候，最看重什么？一是品质，二就是速度。这两点都是京东的强项，伴随年轻用户成为酒水的主力消费群体，电商成了酒水品类的主流渠道，而京东因为一直坚持“正品行货”，加上自建物流所带来的极速配送服务，成为人们购买酒水的首选渠道，这构成了今年京东酒业618引爆的“地利”。

需要指出的是，京东酒业这次618在营销上也特别会玩，最大的特点是抓住了人们买酒水的本质：酒水不是简单的商品，而是人与人情感交流的介质。因此，京东酒业在营销上，主打情感互动，掀起了一波强势的用户情感沟通风暴。

看这次京东酒业618的主题就一目了然了。“把酒言欢，嗨购618”，喝酒已经变成了人们一种重要的生活方式。京东酒业从友情、爱情、父子亲情、同事情四个角度，拍摄了极具年代感的海报，让人无限回忆的同时，也记住了京东的啤酒、红酒、白酒、洋酒品类所带来的感动。例如，当年同学时喝啤酒，“没有半点马虎的激情”，等到长大了，大家又一起举杯“致敬淋漓尽致的友情”，不禁想起那些一切拼搏奋斗的挚友。

京东酒业618的品牌联合海报也很具创意，和大多数平台营销时喜欢让品牌做助兴海报不同，这次京东酒业用四张海报进行诠释，每一张海报都是一个不同的酒杯，而每一个杯子都是由各自品类的知名品牌组成。一方面，这种形式凸显了四种酒的不同特质，另一方面，又展现出各种一线酒水品牌汇聚京东的信息，一箭双雕。

当天时、地利、人和汇聚，京东酒业618怎能不火？

2.一场无界零售的风暴已经袭来

今年京东618最大的关键词，就是“无界零售”，可以说，618正在成为京东无界零售的集中展示场。

酒类作为京东的核心品类，也是无界零售实践的先锋部队。在营销上，京东酒业在618打破线上与线下的边界，带来了一场线上与线下融合的整合营销。在线上，除了上述的创意海报，还在当下最火的抖音平台上，邀请抖音红人拍摄了抖音短视频，将京东酒业618的促销信息植入其中，还向网友发出战书，吸引了不少网友过来挑战，在抖音上掀起了传播旋风。

在线下，一个名为“38°+微醺体验馆”的快闪店在6月16日，突然现身798包豪斯广场。在那里，一款独特的鸡尾酒“雪顶鸡尾酒”神秘现身，用户可以一边品尝这种神秘味道，一边欣赏世界杯的精彩比赛，还能学到很多酒水的冷知识，大长见识。而且，在快闪店，还能在拍照框中留下自己的靓影，结合搞笑、趣味的文案，秀秀自己的创意，这种寓传播于娱乐的形式吸引了众多消费者参与。

京东酒业在今年618也将无界零售的实践进入纵深阶段。一方面，京东酒业打破了线上和线下的边界，让买酒的场景无处不在。除了在京东网站、APP、微信购物入口、手机QQ购物入口等大家耳熟能详的线上买酒，你还可以在新通路体系门店、7FRESH超市、无人超市、沃尔玛等线下门店轻松购买各种酒水。今年，京东将从大卖场、新业态和夫妻店等三个渠道进行线上线下的整合，用无界零售的思维加速线上与线下的融合。

另一方面，京东在线上正在打破品类的界限、商品与内容的界限、行业的界限，通过科技、IP、跨界等方式反向作用于酒企和经销商打造爆款产品。例如，今年初，京东牵头成立了中国酒文化推广联盟，京东提出了“酒文化+用户、+品牌、+平台”的“3+”模式，将消费者、品牌和平台三者之间的边界打破，形成良性的互动和共赢。

在无界零售的思维下，京东酒业正在发生蜕变、进化，向着更高的高度演进。

3.大消费崛起，更大的增长空间已经打开

最近，在资本市场上，酒水食品饮料等为代表的大消费板块持续上涨。为何资金会偏爱大消费板块呢？这与当下消费者的结构变化，以及各类消费支出在消费总支出中的结构不断升级、层次逐渐提高密切相关。今年高考后，00后都迈入大学，加入到消费大军中，而高端化、个性化的消费升级也是确定性的潮流，这些都是大消费崛起的背后原因。

这其中，酒水就是大消费板块的中坚力量。21世纪经济研究院联合京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示，2017年中国酒行业销售额超过8000亿元，线上保持着50%以上的爆发式增速，京东线上酒水销售额同比增长率为52.5%，处于迅猛增长的阶段。

而这只是开始，京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松，此前在接受媒体采访时指出，酒水是标品，较适合在电商渠道上销售。但目前，酒水在线上的渗透力仅为5%，京东酒品类的渗透率和市场数据基本吻合，相比于食品高达45%的渗透率，酒类有极大的发展空间，这对京东来说是个机会。

是的，从用户结构的变化来看，当00后都加入到消费大军，80后、90后成为消费主力，他们作为“网上长大的一代”，在电商购物是自然而然的选择。加上京东在无界零售上的深入，酒水的购买场景不断扩展，变得无处不在，让用户购买酒水更加便捷。

对于京东酒业来说，618的火爆只是起点，更大的增长空间已经打开。

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