全棉时代李建全：5年16亿 秘诀只在一朵棉花

PurCotton全棉时代总经理李建全

以下是演讲实录：

李建全：我是一个外行，在这样一个会议让我和大家分享感到压力非常大，因为你们都是前辈，虽然我的年龄可能是最大的，但在这个行当里还是小学生，讲的不对的地方请大家原谅。

亿邦动力的主办方说让我讲“匠心精神”，这个题目太大了，作为中国改革开放二三十年，真正做到匠心的还有一个距离。但是我们在这个路上，朝着这个方向在走。今天我的标题是“一朵棉花”，坚持初心，实现中国品牌走自己的路的梦想。

我们开创全棉时代的时候就是选择的一朵棉花、一种纤维打造一个品牌，很多人非常不理解，哪有一个品牌、一个公司，一个纤维可以开创一个品类、一个公司，当时真的没有人相信全棉时代能够走得出来。但是通过我们的坚持，这些年大家在市场上也听到一点点全棉时代的声音，就是我们如何坚持下来的。

大家都知道，全世界100个知名品牌中间，到目前为止真正上榜的就是华为、联想，为什么？除了我们中国改革开放30年之外，中国经济成为世界第二大经济强国，但是我们的品牌有多少让世人知道的？为什么到现在为止还有很多国内的同胞们要买产品到香港、日本、韩国，甚至到欧美。中国有大量的产品，还要跑到国外去买马桶盖，这就是我们要面对的一种现实。在我开创全棉时代的时候，有教授说起全棉时代的名字，地地道道的中国品牌能够做上去吗？为什么不去巴黎、意大利注册一个品牌，国外的品牌不是更快一点？我就是土八路，就是这样的。我就是一个中国品牌，把我们所知道的、了解得做好，做到让消费者感觉到好，那就是我们的价值。中央提倡供给侧也好、匠人精神也好，全棉时代7年前就在这个方向上走。

全棉时代2010年1月1日正式对外营业，到今年达到16亿的发展，感谢我们的消费者，在座的很多女性消费者也都是我们的用户。只要你用了全棉时代，你一定就会坚持下去，原因在哪里？我们抓住的应该是一个真正的社会发展方向，过去说深圳和广州有雾霾你不敢相信，但是今天深圳、广州同样有雾霾，更不用说北方。我在1981年开始出国，那个时候出国回来感觉中国太落后了，连一个高房子都没有，在北京都没有一座像样的大楼，那时候感叹中国应该改革开放。但今天出国回来，看到我们高楼大厦比世界所有高楼大厦都要高，但是看不见蓝天，这就是现实问题。

作为我们来讲，除了油、煤，还有化纤，化纤在一个历史阶段解决我们的衣食住行问题，在穿衣来讲起到了很重要的作用。但是今天的生活水平越来越高，我们是不是要回归天然的东西？我一直在思考这个问题，没有化纤就没有市场的完整，但不能把祖先留给我们最好的东西忽视掉了，全世界80%的化纤在中国生产，产能3500万吨，是全世界的80%。纸张，每年以9%-10%的速度在增长，中国是世界上最大的纸张消费国，餐饮用纸、生活用纸在2014年达到了700万吨，2015年达到750万吨，这是一个非常恐怖的数字，750万吨相当于7个神农架，消费者根据自己的需求，认为纸张好用，大家用着用着都不爱惜了，这就是我们今天面临的问题。

棉花，全棉时代就是做棉花生意的，就是把棉花做到极致，为什么做棉花？如果说作为匠心也好、专注也好，我们总结棉花有十大优点。

第一，最天然的纤维。小孩子一定要买棉的，原因是棉花是世界上最天然的，不需要任何加工的，地里生长出来就是纤维的，所有的天然纤维中很多都要加工，而棉花是不需要任何的化学加工成分的，直接可以纺纱织布。我们的祖先就是穿棉衣的，几百年前棉花没有任何加工，就是做纺纱织布的，所以它是世界上最天然的纤维。

第二，最优秀的纤维。中国有3000多年的历史，印度的更长，但棉化石有7000多年历史。

第三，最佳的透气性、保暖性、舒适性。棉花两大特性：一是中孔多孔纤维，透气性无人能比，亿邦动力的老总说小时候我们蹬被子，是因为不透气，化纤就不透气的。人体肌肤是人体最大的器官，所以人体肌肤要经受外界所有的侵害、抵抗外界的病毒，我们对它的呵护就是对自己的呵护；二是天然的含水力8%左右，能自动调解皮肤干湿度，让穿戴具有舒适性。

第四，最安全的天然纤维。随着种植技术，转基因做食物不行，棉花把它特别好的基因发扬光大，抗虫性、抗病害能力非常强，所以农药就特别少。生长的过程中它的根非常深，施肥比较少，棉花中化学残留量最低。

第五，棉花最耐寒的。

第六，最耐盐碱。新疆棉生产量400万吨，新疆耕地面积占疆土面积9.4%，就是因为棉花，如果没有棉花，新疆沙漠化会非常快。新疆没有水，不需要太多的水分导致棉花可以生长，保证土壤的可持续。一些盐碱地种蔬菜、小麦都不可以，但是种棉花是可以的，所以可以保持水土不流失。

第七，最可持续、可再生的纤维。如果把废弃品用完以后埋在地底下就降解了，生长出来变成纤维，纤维变成土里的肥料，这个循环过程对土壤没有任何伤害。

第八，棉花也是一个正能量的纤维，原因有棉籽，从农民手上收购回。

第九，最环保的天然纤维。棉花生长过程中要开花结果，吸收二氧化碳，吸收汽车尾气排放，棉花生长过程中一年能够消耗750万大卡车的排放量。

第十，最具社会价值的农作物之一。

因为以上有点，我们选择一种纤维开创一个品类，做一个公司。

棉花大家都做，全棉时代怎么去做？我们要做的事情是对这个产品、对这个棉花的理解，我刚才总结了10点之外，如何把它的优点放大，而让消费者接受呢？这是我们的追求。全棉时代前4年每年亏损几千万，你做一个纤维、做一个品类，更推广出去要坚持，要有价值观，我们全棉时代始终坚持我们的核心价值，全棉时代之所以能够生存，有一个公司是它的支持者，就是稳健医疗（音译）。其中的研发、研究都是稳健医疗来做的。我们之所以能够让消费者喜爱，就是因为我们能够用医疗的理念去做产品。

大家都知道，做医疗的人首先就是一种责任感，一些国际上的大公司，动辄就是上千亿美金，就是因为这些公司100多年来始终坚持着对消费者、对病人的呵护和责任。全棉时代的母公司产品大部分是稳健医疗生产的，稳健医疗是实体的生产企业，它的产品在质量上有保证，生产环境都是按照医疗环境来做的。

我们坚持棉的理念。我做所有品类一定没有精力做好，所以我们把棉花的价值最大化，我们这17年来只要有机会，一定首先宣传的不是全棉时代，而是棉花，希望有更多人理解棉花以后，我们生产也好、模拟也好，只要把这个产品做大了，这个蛋糕越来越大了——其实这个蛋糕已经非常大了。

品质基因，这也是全棉时代的核心价值之一。

如果你是我们的消费者，可以发现我们的产品质量是怎样精细到每一个细节的，比如说棉柔巾，这都是全棉时代一直坚持下来的。

我们有几个主要产品：

棉柔巾替代纸巾，尽量节省砍树，棉柔巾可以用一次两次、一张棉柔巾可以代替3张纸巾，可以多用几次，一个人一年节省3张纸，一年节省174万吨纸，相当于1.4个神农架。

女性卫生巾，卫生巾对女性非常重要，如果在这个选择上用错了产品，带给你的伤害很难治疗，很多妇科病多数是因为不卫生带来的，而那些化纤表层很难做到全棉表层这么好，全棉时代的卫生巾整个全表层、两边护翼都是棉的，这也是世界上独一无二的，做起来成本很高，但对消费者有利。

纸尿裤，昨天见到一个明星，他的孩子穿我们的纸尿裤，以后穿别的都不穿了，一穿就哭，这也是因为我们独一无二的。

除此之外我们有一次性的全棉内裤，很多人出差带的内裤还要洗吗？没有时间洗，不洗怎么办？我们就填补了这样一个空白，一次性化纤真的很难受，我现在出差、跑步都穿一次性内裤，非常好，为什么消费者这么喜爱？就是能够填补一个空白。包括纱布、浴巾、毛巾等，过去都是毛圈的，毛圈不是不好，但洗时间长了就会发硬。我们这个就越洗越好，感受不一样。

我们这几年坚持一直在创新，一直打造一些新的品类，让全棉时代得到今天的发展。

下面是全棉时代想做什么？很多企业都有梦想，可以带给消费者更多的选择，韩都衣舍做的那么快，就是能够给消费者带来一些不同的追求。我们希望通过一朵棉花引领这个品类的潮流，让更多的人喜欢棉，让更多的人使用棉，慢慢改变消费习惯以后，棉花种植越来越多了，水土保护越来越好了，天更蓝了、水更清了、地更青了。同时通过全棉时代在产品上的极致追求，做成像华为一样的中国产品，让中国人感到要买手机除了买苹果之外，同样可以买华为，有另外一个选择了。

全棉时代这些年怎样引领行业的？

（PPT图示）“棉”，文化盛行。你看看这些品牌，在5年以前有没有把“棉”字写得这么大？原因就是因为全棉时代。不是我们引领潮流，起码影响了国内国外的品牌把“棉”字打的非常大了，你用了我们的广告，用了我们的照片都没有关系，因为只要推广棉就没有问题，但是不能模仿得一模一样。

正因为我们坚持棉花的价值，我们前五年过得非常艰难，但是这两年让消费者感受到了价值的所在。全棉时代这几年来实现了突破，真正做电子商务你们都是我的老师，我们为什么能够做成这样子？消费者还是喜欢它的东西。我的东西是实实在在的，让消费者感到有价值，买回去以后用起来很舒服，价格比较便宜。

我们是准上市公司，在上海排队，上海主板第213位。（PPT图示）这是“双十一”的数据，6年6个台阶，原因是让消费者支持和喜爱了，我们坚持了。

最后借这个机会，感谢支持和关爱我们全棉时代的所有的媒体、所有的合作伙伴，前辈们、老师们，更要感谢消费者。刚才亿邦的一个编辑来问我，你觉得全棉时代最喜欢哪一类的消费者？我说消费者我都喜欢，但是我更喜欢新时代的消费者，我不能说年龄大的消费者不好，年龄大的消费者有很多思考的过程，一定是固化的，但是90后，甚至更年轻的人却不管，他们就是要试一试新东西。我也感谢新一代的消费者，谢谢你们！

主持人：感谢李总的精彩分享，让我们看到了电商人的执着与坚守。时间过得真快，三天三夜的零售大会到此已经接近尾声了。年历很快就要翻开新的一页，零售电商也将步入新的发展阶段。

物种进化、规则更迭，不变的是电商人对极致用户体验的追求和不忘初心的创业情怀。掌声送给所有的嘉宾和参与者，祝愿零售电商迎来更加繁荣美好的明天！朋友们，2016亿邦未来零售大会到此结束，让我们期待明年再相聚！