闲置可互换？小程序电商胖球获A轮千万融资

胖球是一个闲置商品互换的小程序，隶属于北京七彩焕腾科技有限公司，用户赠送闲置物品可得“球”，“球”越多可兑换的商品就越多。胖球创始人王笑漪为原达令CEO，其核心团队来自阿里巴巴、去哪儿、昆仑万维、中粮我买网、大V店等。截至目前，在三个月内胖球已进行2轮融资，近期的A轮数千万元人民币轮由启明创投领投、晨山资本跟投，天使由青山资本投资近千万人民币。

胖球的产品核心

胖球是一个二手闲置商品电商平台，只是借助了目前火爆的小程序，穿上了社群和游戏的外衣。用户买东西不用直接付款，而是通过平台的虚拟积分“球”，目前胖球上的产品类目主要有母婴、数码、家居、美妆、时尚、书籍等。

胖球小程序截图

胖球的用户定位为年轻的妈妈们，据胖球相关负责人介绍，胖球正是瞄准了这类用户的三个优势，一是闲置物品多，由于宝宝成长，宝妈们便长期积累了很多闲置物品，而这些物品很多只是短期用一下，便闲置下来，对于另一个宝妈来讲，这些短期使用的东西她们也要用，但存在不愿付费购买的痛点；二是宝妈的时间多，很多待业宝妈，有时间发布与领取闲置，同时有时间也愿意分享给身边的宝妈圈子，以此便可快速形成一个闲置物品互换的社群；三是由于宝妈的属性，使得胖球可以围绕宝妈所需形成一个品类丰富的平台。

在用户拉新和平台活跃度上，胖球采取了一些办法，包括微信授权就能领到“球”换取物品，通过拼团的方式获取商品，以竞拍的方式获取，签到等。如果用户“球”不够了，其还设置了一系列可获取“球”的方式，包括分享微信群、关注公众号、首次赠送、邀请新用户、邀请的人首次领取和赠送、发表交易评论等，不同的方式都可以获取和累积不同数量的“球”。此外胖球还设置了违规扣“球”的规则，来保证平台良性运作。

总体来看，胖球模式属于“交易+虚拟货币+微信生态”的结合体，与其团队电商+游戏+社群的属性比较契合。

据亿邦动力了解，截至今年7月，胖球订单数已达数千单，平台50%以上为全新闲置物品，每月新增用户增幅达368%。

与竞争对手的区别

目前二手闲置电商平台前者有咸鱼、转转，后者有在微信生态里成长起来的享物说等，胖球和这些平台有何区别呢？

胖球相关负责人介绍，胖球与咸鱼、转转最大的不同在于买家免费，支付不用钱。此外，由于胖球商品都是免费的，所以物品送出时间快，这也是其不同与咸鱼、转转之处。亿邦动力根据其描述做了如下图表：

事实上，胖球就是对标“享物说”去的，两家都定位于物品免费互换，二者在玩法和刺激用户增长的方式都类似，产品形态都为小程序，只是两者的用户定位稍有不同，享物说偏年轻学生群体，而胖球则偏妈妈类；在产品逻辑方面，胖球偏重电商和游戏思路，而享物说更偏重积分思路；团队方面，胖球偏C端，而享物说的创始团队中B端人才较多。

如果拿胖球、享物说等小程序电商和传统二手电商来做比较，最大的不同其实有两点，一是通过免费降低交易的“摩擦系数”，提高商品流通效率。二是通过做任务-赚积分-花积分”的循环来做到产品社区的属性，激活用户产品使用黏性。

二手闲置电商的心理战

纵观目前二手电商平台，无论老牌还是新秀，所透露出来的玩法，无非卖、送、换三种。但这玩法背后，其实是对用户不同心里的揣摩，是一种心理战。

有关二手商品，类似咸鱼、转转等传统电商平台的心理是卖，传统的金钱交易，卖方以“获利”为首要目的；除此便是换和送，“以物换物”，大量非标品很难完成一次性的互换；有些东西卖不掉，扔了又可惜，不如送给需要的人，这是赠予，享物说和胖球等物品免费互换平台便是这个心理逻辑。

某垂直电商平台CEO指出，以胖球和享物说为主的二手闲置小程序电商平台最大的点在于用户不用直接付金钱，而是通过“球”“红花”等虚拟币的方式来获取。对于交易双方来讲，好像是没有用钱互买，掩盖了商品的“交易”属性，掩盖了“铜臭气”，带有一定的公益属性。由于交易双方不涉及真正的金钱，使得交易双方的诉求点变得匹配起来，只是希望相互得到物品，从而在这种心理下，降低了流通的摩擦成本。

更难得的是，免费互换这类的新秀二手闲置电商平台由于天生就在微信生态中，一出生便带的社交属性、熟人属性，使得二手闲置商品流通最大的困难——信任得到了较好的解决。

胖球相关负责人认为，闲置免费互换看似是个简单生意，但做起来并不容易，入行想做的公司达数百家，包括咸鱼、转转等大平台，但实际跑出来，订单数达数千单且受资本热宠的只有胖球和享物说，里面是有一些门道的。

而对盈利，其对亿邦动力表示，胖球将会上线电商平台和游戏平台两大战略产品，以球为点，进行打通，因为电商和游戏是离钱最近的。“我们将围绕胖球的目标用户，发挥团队的擅长，把电商、游戏和微信生态做到极致。”