中小卖家来如何获得一个好排名?

一、权重定义

权重是一个相对概念，针对某一指标而言。

某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。

举个栗子：数值权重

如：学生期末总评是对学生平时成绩，期中考成绩，期末考成绩的综合评价，但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%，期中考成绩占30%，期末考成绩占40%，那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。

二、如何设定权重

通常来说，设置权重的方法有以下三种：

1、主观经验法

考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重，一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。

2、主次指标排队分类法

这是比较常用的一种方法，也称A、B、C分类法。顾名思义，其具体操作分为排队和设置权重两步：排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准，如按照其重要性程度进行排列；设置权重是在排队的基础上，按照A、B、C三类指标设置权重。

3、专家调查法

这种方法是聘请有关专家，对考核指标体系进行深入研究，由每位专家先独立地对考核指标设置权重，然后对每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。同样的指标，对不同的部门和人员来说，各个指标的权重应不一样；不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置，并可根据需要适时进行调整。

权重如何布局和定位

在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后，我们应该如何布局和定位呢？

一、产品定位

引流款：我们一般用来做引流的，为店铺提供稳定持续的新鲜流量

利润款：是店铺盈利来源的核心点，同时也是店铺的二线储备爆款

品牌款:是提升店铺的整体形象，树立在市场的地位，为店铺提升做好基础

活动款:是专门报官方活动的一些宝贝，为店铺拉升曝光率

爆款:是整个店铺的一个亮点，也是提升店铺的重中之重

二、根据层级找准定位

第一层到第三层：一般系统扶持会有一年左右

在此期间，必须要保持稳定的增长和良好的经营能力，例如某类目，月销15W可以达到第三层级，那么必须保持月销稳定增长，这样才能获得更好的扶持，否则可能一直停滞不前了。

注意：扶持期商家，有一定的时间要求，在扶持期内有流量扶持，但必须做到销售额达标，否则扶持时间过了，销售层级也达不到，各项基础较差，权重较低，再想起来就是举步维艰了。

第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标，需要更加注重突破，例如单品爆发，活动引流。

注意：过渡期商家，团队基本有一定的雏形，各项考核指标也基本合格，需要更加注重单品突破 ，推广，活动获取更大的流量和转化，提升层级。

第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些，要更加注重产品和在自身类目的市场占有率，保持销售额的稳定增长。

注意：爆发期是各自类目的重点的扶持对象，各自类目销售额贡献的力度也较大，淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大，如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。

第六到第七层：已经到了行业的顶级水平，各项资源和渠道也都比较完善了，要更加迎合适合需求，平台政策去发展突破。

注意：鼎盛期是各类目的顶梁柱和标杆，也能获得更多的资源和扶持，需要紧跟市场变化，和平台政策及时调整方向。

三、层级流量解析和侧重点

总结：

2017市场会继续变化，平台也会随之改变政策，商家必须要紧跟市场和平台的变化，必须明确自身处境，做好落地可行的计划，才能更好发展。

本文"中小卖家来如何获得一个好排名?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/269264)