高收益高回报 跨境电商品牌化的必经之路

近日，Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀在深圳跨境电子商务协会上分析了中国跨境电商的现状，并提出了跨境电商品牌化的解决方案。

Austin说:“品牌化作为当前跨境电商的新趋势，具有一定的时代因素。从外部情况来说，中国商品一直是‘廉价’的代名词，通过低价策略获得订单，但是因为缺少品牌形象，并没有获得用户粘性。内部来看，薄利多销的模式，让我们的企业大而不强，利润极低，一直处于跨境电商价值链的中底部。而今天，我们不仅拥有强大的供应链，还逐步拥有好的设计、好的工艺，以及好的市场营销，所以做品牌是跨境电商的下一个出路。”

目前，中国跨境电商正处于平台卖家转型独立站的风口，客户才是电商的终极资源。而在这种情况下，单纯依靠第三方平台远远不够，在平台上卖家无法获得客户信息，也就无法进行用户运营。并且平台上产品的同质化太严重，迫使卖家走低价策略，长期的过度依赖平台销售，也使产品缺乏成熟的品牌包装，缺失品牌形象。

因此，卖家想要通过转型独立站，去建立与客户直接的对话。而独立站只是跨境电商品牌化的基础，Austin提出“跨境电商单客经济”才是品牌化的核心。

他指出，随着人口红利消失，传统获客成本越来越高，需要通过品牌的运营方式去降低单客获客成本；通过挖掘单客经济把粉丝变为私有化财产；通过品牌的塑造，去获得消费者的忠诚度和终身价值。

那么，中国的跨境电商应该如何打造品牌化？如何进行品牌营销产生高收益呢？Austin表示，主要从以下六个方面考虑：

第一：品牌营销。品牌营销统筹整个营销路径，品牌策划必须贯穿每一个环节，才会让产品更有生命力和议价权，才不会丢失了品牌，越做越便宜。品牌营销分为品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。

第二：官网建设和运营。在营销活动中折扣活动不能占比过高，增加销量的同时还要提高用户粘性。

第三：社交运营。在品牌化路径中，社交运营是很关键的部分，因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地，能够在一定程度上将ROI最大化，并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。

第四：整合营销。以结果为导向的效果营销，是品牌做用户拉新，并且产生销量的主要方式。但别忘了营销推广的内容素材，应该在VI系统内产生，这样才能符合品牌调性，并且选择适合自己产品的推广渠道。

第五：再营销。再营销，是建立良好用户循环和增强用户粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter，不仅能帮助品牌建立粉丝粘性，还可以保证业务订单上高ROI的回报。

第六：渠道拓展。在以上五步建立完整的跨境电商品牌化路径后，各个平台可以作为销售渠道的布局。第三方平台不局限于amazon、ebay，而是根据品牌目标市场布局本地平台，根据产品属性定位垂直品类平台，做深做精，才能在差异化市场竞争中脱颖而出。